Как продать идеи: эффективные переговоры с боссом

 Существует несколько нехитрых правил, придерживаясь которых есть шанс заинтересовать босса. Конечно, не каждый осмелится напрямую обратиться к боссу со своим предложением. В таком случае поможет коучинг личной эффективности, в ходе которого любой сотрудник сможет раскрыть свой потенциал, поймет важность собственного вклада в развитие компании и станет более уверенным в себе. Прежде чем обращаться к боссу, задумку нужно довести до совершенства. Если начальник заметит малейший минус, он может отвергнуть вашу идею. Даже если в следующий раз он получит доработанный вариант, доверия к таким идеям уже не будет. Если есть возможность, желательно заручиться поддержкой авторитетного человека, который находится на хорошем счету у директора. Конечно, чье-то мнение не является гарантией принятия идеи, но может послужить в качестве положительного аргумента, если начальник засомневается. Продумывая идею, важно определить, чем задумка будет полезна для компании. Даже самая гениальная идея, не имеющая никакой ценности для предприятия, будет отвергнута. Важно продумать наперед, как правильно изложить все плюсы, которые повлечет за собой реализация идеи, не забыв вскользь упомянуть о небольших минусах, которые, безусловно, всегда есть у любого проекта. Лучше изначально сделать так, чтобы у директора или у партнеров по бизнесу сложилось правильное впечатление о задумке. Если же скрытые изначально недочеты будут проявляться в ходе работы, промах отрицательно скажется на отношении начальника и коллег. Следует изначально подготовиться к возможной критике. Только уверенный в себе человек, сможет спокойно выслушать возражения и без лишнего волнения дать достойный ответ. Научиться отстаивать свою точку зрения и адекватно реагировать на возражения, сглаживать конфликты можно приняв участие в коучинге личной эффективности или в специальных тренингах, проведенные опытными коучами и бизнес тренерами.

  Подготовка к презентации 

 Согласно мнению психологов, презентация идеи должна проходить в смешанной форме, включая устный и письменный материал. Приготовьте раздаточные папки, в которых следует изложить основные тезисы, развесьте красочные таблицы и схемы. Интересную, вселяющую доверие речь важно произнести уверенным голосом. Конечно, не каждый человек от природы умеет правильно выступать перед публикой, удерживая внимание на протяжении всего времени выступления. Если вас часто посещает неуверенность в себе, вы не можете раскрепоститься перед аудиторией, волнуетесь, забываете нужные слова, имеет смысл поучаствовать в тренингах, в ходе которых можно получить ценную информацию и закрепить ее в хорошо поставленных деловых играх, максимально приближенных к реальным условиям.